最早知道“知行合一”这句话是看当年明月写的《明朝那些事》，这是儒家宗师王守仁的口号，这个口号听起来似乎很酷，不过看完《明朝那些事》也没有对“知行合一”有什么深刻理解。

“知行合一”，就是要学以致用、理论联系实际？当年明月每次说到“知行合一”的时候似乎总是“天机不可泄漏”的感觉，让读者自己琢磨其中的道理，反正我是没琢磨出来。

后来有一次在书店瞟到一本《潜伏在办公室》，翻看的时候看到对于“知行合一”的一段注解，虽然很极端，但是也很现实，很赤裸裸。记不清原话了，但是大概意思就是，所谓的“知行合一”，不是要让你的行为去满足你的道德，而是让你的道德去迁就你的行为。我看到这段的第一反应是，这话太反动了！

多少年我们接受的教育都是要先树立崇高的道德标准，然后所有的努力都是为这个道德服务，难 不成我们受的教育都错了吗？

之后很长时间我对这种说法都很不忿，但是现实中的事情一件一件告诉我，《潜伏在办公室》的话是对的。

道德这东西比较不确定，每个人的道德标准都不一样，道德问题可以争论个没完，但问题是——这样办不成事。你要办成事，就必须关注于行为。不是说道德不重要，做事不需要道德底线，但是只谈道德肯定是不行的。

就说前不久的谷歌事件，谷歌感和政府叫板，大家都觉得它很有道德，很能维护互联网自由，但是另一方面这样冒失的行为会危害公司的长远利益，对股东不公平，这能说道德吗？我这只是举了正反双方的两个例子，要是辩论这行为到底道不道德，永远辩不完。最后，当谷歌缓过神来明白在中国事情该怎么做，知道各方势力的行为特点之后，算是“知行合一”了。

最近看一本书，英文叫Influencer，有中文版翻译成《影响力2》，也有翻译成《影响者》的。这本书的内容和“知行合一”不谋而合，要发挥影响力，关键的不是追究被 影响者的道德，而是关注被影响者的行为，因为是行为决定结果。

书中讲了一个很极端很典型的例子，当艾滋病在泰国开始蔓延的时候，世界认为这个国家完蛋了，因为按照泰国的艾滋病传染速度，没几年全泰国的人都要感染艾滋病了。为此，泰国政府成立专门的机构遏制艾滋病蔓延，这个机构大张旗鼓地进行反艾滋病宣传，通过电视节目、平面媒体等等各种手段告诉国民，遏制艾滋病有多么重要，多么人人有责，但是几年下来泰国艾滋病传播的速度并没有减缓。这个机构的负责人不得不检讨一下问题出在哪里，庆幸的是，他们明白过来，通过道德层面的教化是不会遏制艾滋病的，要改变艾滋病传播的现状，必须先明白什么样的行为导致了艾滋病的大规模传播。通过调查，他们明白主要的传播途径就是性服务行业，虽然泰国政府对此一直难于启齿，但事实就是，泰国存在庞大的价格低廉的性服务行业，而且妓女不适用安全套，这是导致艾滋病传播迅速的最主要原因。当他们明白这个关键行为之后，这个机构就改变策略，把工作重点放到在性服务行业推广使用安全套上。

这种做法道德吗？按照传统观念，不是很道德，等于鼓励了不道德交易，但是实际效果就是，泰国的艾滋病传播终于被控制住了。如果泰国政府机构一味抓着道德宣传不放，那这个国家现在真的完蛋了。

所以，要明白“知行合一”的道理，先看准行为。

当你觉得生活一团糟的时候，想想你什么样的行为导致这样一团糟。

当你抱怨产品质量差的时候，想想是工程师什么样的行为导致质量差。

当发现XYZ有问题的时候，首先考虑什么样的行为导致XYZ有问题。

发现行为上的问题，找到改变行为的措施，用你的才智对症下药，发挥影响力，这就是“知行合一”。

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